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“火锅羽绒服”到“新宠”外套，本次双11，服装潮流品牌在小红书中玩出了新花样。
李宁聚焦大单品“火锅羽绒服”，将其融入火锅吃场景，强调“穿着羽绒服就像吃火锅食物一样温暖”。双11期间，李宁“火锅羽绒服”在天猫官方店的销售额突破1亿元。
诞生于2012年的户外品牌伯希和瞄准了秋冬年轻消费者的外套需求，将目标客户群从户外活动拓展到更加百搭的时尚潮流达人。它通过小红的书籍提前捕捉用户心智，实现全球品牌化。该渠道交易额突破3亿元。
从潮流服饰到运动装备，从老牌国货到高端品牌，拥有2.6亿月用户的小红可以说“万物皆可种”。
官方数据显示，小红的读书笔记平均每天被泄露超过300亿次，日均搜索查询量近3亿次。用户已经形成了一种“犹豫不决的小红之书”的心态。这就是为什么小红的书对当前的品牌形象至关重要。
面对消费趋势日新月异的社交媒体时代，小红书店变现团队与越来越多的品牌合作，将创意转化为流量和商业，寻找优质机会与用户建立深度联系和共鸣。
刚刚过去的双11期间，不少品牌借助小红书提供的解决方案和全链路，实现了从种植到转化的有效闭环。
那么，一个在小红书中经历了人气和销售转化双爆发的品牌在双11期间做了什么正确的事情呢？本文结合双11品牌主要单品的真实营销案例，分析小红书的推广及重大营销节点的解决方案和方法，帮助时尚品牌共同寻找新的增长曲线。
小红的CMO智恒曾表示：“只要产品种植做得好，大多数品牌都可以在营销反向链接上实现全球增长，无论是电商还是线下渠道。”
小红的书中种下的不仅可以是一个产品，还可以是一个品牌故事、一个场景、一种风格、一种潮流。
以李宁的“火锅”羽绒服系列为例，该品牌与小红的图书营销团队合作，将羽绒服融入火锅场景。通过不同类型博主的不同场景，充分证明了羽绒服舒服不怕火锅。羽绒的功能特性也传达出火锅般温暖的氛围。
李宁的火锅羽绒服传播策略是基于小红独特的“人群对抗漏斗破圈”模式，旨在根据产品和品牌优先考虑兼容的核心群体，然后通过自然词逐步了解兴趣。提升口碑和核心集团商业流量。群体和包罗万象的传播和扩散最终导致打破循环并释放品牌潜力。
在实际运营过程中，李宁不仅瞄准了品牌的核心群体，还瞄准了更广泛场景下的“火锅”群体。投放标签包括“川川火锅”、“成都火锅推荐”和“重庆火锅推荐”等，覆盖了品牌从运动服饰到全球火锅人群的核心客群，并贯穿了深度用户。小红的书“搜索+信息流”的双领域互动，促进了产品的普及和销售。
凭借小红书中的强势种植，李宁在双11期间成功占据了羽绒服市场的领先地位。王牌书官方数据显示，双11期间，李宁品牌内容在王牌书运动羽绒服品类渗透率上升。第23名。 “火锅羽绒服”一词的天猫搜索指数环比增长3555%，单品销量突破30万件，销售额超亿元。
根据小红书中的官方数据，今年“外套”一词的关键词搜索量比一年前增加了230%。网民对夹克颜色和使用场景的关注度显着提升。关于穿大衣和购买决策建议的草根留言超过153万条。 ，内容点击量突破35亿。
当户外品牌伯希和以夹克走红时，它与小红的营销团队联手，通过结合不同场景来开拓新产品市场。在了解冲锋衣的不同穿着需求后，品牌逐步将营销目标用户拓展至大众时尚人群，并围绕“户外出行”、“都市日常”等多种场景种草，实现新款冲锋衣的高质量增长。
官方记录显示，双11期间，伯希和将小红的书作为自己的官方种植平台。得益于完全整合的营销和策略，小红 Book 的外套搜索热度环比增长 550%，外套类别的内容渗透率环比增长 38%。 %;天猫双十一全周期户外品牌销售额排名前四，全周期销售额1.61亿元。
除了围绕用户心目中形成的品类种植新产品外，品牌们也在利用小红新书的流行趋势作为种植的翅膀。
美拉德风格今年开始流行。这是一种以咖啡色、咖啡色、焦糖色为主色调的连衣裙风格，深受网友们的喜爱。
小红的图书营销团队帮助FILA抓住了“美拉德服”潮流，将牛角面包形状的FILA“牛角鞋”绑在了美拉德服装中，将品牌的受众从运动带入了运动装。健身用户已拓展为时尚爱好者。
得益于众多名人、博主和用户的支持，这款小红书 FILA 羊角面包鞋的搜索量和数量不断增加，销量也呈爆炸式增长。据小红官方数据，双11期间网上销售了近10万双Croissant鞋，销量环比增长245%。发售后，“鞋难求一双”，所有销售都停止了。
从丰富的品类到不同的消费场景、服装款式甚至面料材质，小红书中“万物皆可种”。每一个小元素都可以成为小红书中的种草品牌。这会产生高质量的生长火焰。
同时，各种生命周期产品和品牌也可以在小红的书中有效种植，从而为销量和销量的增长提供更多机会。 小红 Book商业化团队针对不同生命周期的产品提供不同的草坪种植解决方案：
在产品推出过程中，品牌必须做到“对的产品、对的人、对的沟通”。品牌的首要目标是将正确的产品呈现给正确的用户，并确保传播策略的正确性；
在产品的成长阶段，品牌要注意“天下武功讲究速度，不讲究攻击”这句话。主要目标应该是快速俘获用户心智，快速占领赛道；
在产品成熟阶段，拓展品牌集和产品场景应该是品牌的重点。小红书种植园的出现应从用户需求和销售点出发，寻求更多扩大业务增长的机会；
在产品更新过程中，品牌应该通过倾听用户的声音、洞察真实需求、结合小红更具创新性的策略和解决方案，找到另一条增长曲线来更新产品。
在小红的书中，不仅“一切都可以种植”，而且品牌可以带来“全面的种植和改变”。
据小红书局公开信息显示，今年双11活动期间，小红书局网站参与的商户数量是去年同期的4.1倍，电商订单量是去年同期的3.8倍。去年期间。年内，直播间GMV较去年同期增长4.2倍。小红书本自有产品销售种植价值的自闭环解决方案，使品牌能够在小红书本网站上找到新的增长曲线。
草坪种植价值的自成一体实现可分为商品销售和网购直送两种。其中，产品销售是指利用地块上的优质商业资源，通过在草坪种植过程中改变商业销售，实现地块上的适时闭环。品牌以笔记链中的产品标签为载体，增加用户的购买兴趣，实现有效的品牌种植和转化。
网店直播通过门店直播或明星/博主直播两种模式帮助品牌有效转型。该品牌利用小红 Book平台，在开放的流量政策、多功能的直播间入口、齐全的直播工具的支持下，通过流量获取和“反人群漏斗模式”不断渗透用户。圆圈。值得一提的是，门店直播还可以通过“预约+发送+转化”三种便捷方式，帮助品牌实现专属直播闭环，帮助品牌在自闭式中有效获客、一键转化。环形。
目前，越来越多的商家在小红书上开设店铺，上架产品链接，同时开启定期店铺直发货，强化产品销售闭环，应对品牌植根小红的转变书。作为一个长期的事情。 。
此外，以名人为代表的小红图书买家的网购模式已初见成效。除了连续刷新直播新纪录、成为单场销售额破亿的美妆买手张晓慧、时尚买手董洁之外，自11月1日以来，小红的书里已经有超过20位价值千万的买手。
买家生态系统的丰富多样性和深度垂直培育有效促进了品牌在小红图书电商生态系统中的强劲增长。电商公司小红 Book公布的数据显示，截至11月3日，品牌与买家的匹配次数同比增长370%。
高端时尚鞋履品牌Smile Republic正在小红书店进行直播。它以大件产品的特快销售为驱动点。它利用网站的MBTI热点，并与基于时间的直播协作，精确定位兴趣群体，推动常规产品线和店内广播的转换。销量突破700万，达到销售高峰。
珠宝品牌HEFANG亮相董洁直播间，开启常规品牌自播。双11期间，小红书店销售额较去年增长3600%，实现人气与销量双爆发。
通过小红书种草，品牌不仅可以实现线上和全网的转化，还可以实现线下和全网的转化。
为了带动线下门店客流量，不少品牌导购开设了小红 Book账号，并在平台上发布新品设计或折扣信息来吸引顾客。这些真诚分享的KOS（Key Opinion Selling）销售指南不仅为用户提供了新的草坪种植选择，也提高了品牌线上草坪种植和线下转化的效果和效率。
辣妹潮牌Discus Martin新店开业期间，店内导购持续在小红 Book上以KOS发布内容，与用户互动，鼓励用户线下登录，享受完整的购物体验。
活动期间，Discus Mart线上品牌整体热度环比增长近500%，发表笔记数量环比增长近200%。网上商店的客流量也有所增加。
趋势出现在小红的书中，产品和品牌在小红的书中蓬勃发展。不仅在双11这样的关键促销节点，在其他营销节点和场景中，越来越多的品牌正在加入小红的书中，探索连接生活和商业的新方式。小红的书中风格趋势不断发展。在小红书中，年轻人可以通过主动搜索关键词和个人推荐，快速找到穿搭攻略或指南。 Urbancore、Blokecore、Gorpcore、Dopamine Outfits 和 American Retro Style 等先锋时尚风格不断涌现。仅“多巴胺套装”“适当”这个主题就在小红的书中增长了12000倍。
各种生活场景也在小红的书中“乘风破浪”。露营、景点、城市新天地、展览、集市、音乐节、时装秀等内容均实现了300%以上的阅读量增长，其中城市新天地的阅读量增长了1000%。
小红书涵盖29个一级品类、107个二级品类的多领域社区生态，构建充实生活。丰富的场景可以帮助品牌瞄准不同的兴趣群体，满足品牌多样化、独特的需求。
在服装潮流行业的细分赛道上，从运动、户外，从时尚女装、潮流男装到家居内衣、潮流童装等，创意服装品牌可以通过优质内容与用户展开对话，赢得胜利小红 为您找到合适的业务转型渠道。小红独特的杂草种植生态吸引了大量想要获取影响用户消费决策的消费信息的用户。
在互联网拥挤的热点地区，时尚品牌必须时刻关注行业动态。小红的书不仅可以帮助他们顺应用户心目中的趋势，还可以帮助他们更好地了解用户，适应不断变化的时尚消费市场。改变并采取更适合中国市场的策略和节奏，因地制宜寻找更多本土渠道来触达和吸引消费者。
双11结束后，接下来的重要营销节点是：双12、双旦和春节。品牌可以借助双11的长尾影响，实现草根内容口碑和商业转化，实现品牌价值的长期积累和收获。从长远来看，品牌将与质量一起成长。
据新上市社论称，小红书店变现团队不仅将与品牌一起“发起、创造、追风”，让品牌顺应潮流，还将与品牌一起探索双赢机会。销量和销售额均实现数字增长。和可能的。小红的这本书不仅影响着用户的消费习惯和品牌的营销策略，更推动了整个时尚产业的生态发展。
小红 Book为品牌提供了一个多彩的时尚天堂，用户、内容和品牌有机地联系在一起。通过与用户对话，持续播下品牌的种子，最终会长成一棵参天大树。返回搜狐，查看更多