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金山网讯 8日9时许，江苏句容市后白镇西冯村草坪铲工队队长冯和平带领12名队员分工协作，划线、铲坪、捆扎、搬运，为下午1时送往南京的600方草坪紧张地忙碌着。
作为铲工队队长和经纪人，冯和平在西冯村、二圣村种植了60多亩草坪。为了将新冠疫情期间损失的时间“抢”回来，冯和平启动了一台起草机在田间作业。“5月份，冷、暖季型草坪的需求量将达到高峰，我准备2台起草机同时作业，预计日产量达9000到10000方。”冯和平满是欢喜地说，自2月27日复工以来，他已经接到河南、南京、江西、山东等工程绿化公司的12份订单，每天可以发出2000-3000方草坪。
西冯村是“全国一村一品”示范村，全村共种植草坪3000多亩，种植户563户，并带动周边延福、王庄等8个村社农户种植草坪苗木4万余亩，是全国最大的草坪种植基地，也是当地致富农民的支柱产业，亩均效益达1.5万元以上，2019年，仅西冯村草坪销售额就达到2亿元。
西冯村党总支书记李治顺介绍，春天是西冯冷季性草坪销售的主要季节，以往这个时期，每天从西冯运往全国各地的草坪要达40000方，繁忙时期核载8吨的运输车挤满西冯村的道路，第一批上市草坪3月底就能销售一空。
今年突如其来的疫情，让西冯草坪销售踩下了“急刹车”，销量不仅从过去的“销售一空”到如今的草坪积压，单价也由原来的7元多降到4元多。销量、价格的双双走低，让西冯村种植户2月份就损失约300万元。包括西冯在内，2月份后白全镇草坪滞销约9000亩，总损失约1800万元。
如何化“危机”为“转机”？“重宣传、提质量、强管理”是该村转危为安的“三把火”。李治顺在“学习强国”江苏学习平台刊出求援信息，做起了网上推销员，每天都要转接上百个电话。村里的陈文军、冯和平等100多名经纪人也积极跟进，在原有电商销售的基础上，加强微信朋友圈、微信群的广告发布，学习抖音直播等多种方式拓宽销售渠道。目前村里增加了10%的新客户，变“急刹车”为“轰油门”，半个月的销售额达1000多万元，让种植户重新找回了信心。仅陈文军一户，就收到了来自南京、镇江、江西、山东等地的20笔订单。
现在正是草坪追肥的最佳时机。3月26日下午，陈文军夫妻俩和父母正在对草坪田进行打草、施肥。“我总共种了300亩草坪，争取通过加强田间管护，由两季向三季进军，挽回疫情期间造成损失的同时，实现收入新突破。”陈文军说，西冯村90%以上农地已种植了草坪，正常销售为一年两季，今年想要把损失补回来，必须要实现一年三季的销售。
实现三季销售，管理是关键。李治顺介绍，为缓解用工难，合作社按照施肥、治虫、修剪等工序，组织流动服务队，每队12-15人，并配备3-5名专职人员，哪里需要就去哪里，按要求做好施肥、治虫、修剪等田间管理工作，提高草坪产量和品质。“目前草坪长势喜人，修剪频率也越来越高,我们有信心将草坪销售从两季向三季突破，这样每亩可增收2000元。”
“沙坪经济效益是土坪的两倍以上，目前，西冯花草木专业合作社已改沙坪40亩。”李治顺介绍，在南农大后白草坪研究院指导下，西冯村以西冯花草木合作社牵头，结合村内高标准农田改造，逐渐向农户延伸实现“土改沙”。目前，全村已推进种植户改沙坪约300亩，带动整个后白镇“土改沙”约10000亩。通过“土改沙”，在收回前期投入10000元/亩成本的前提下，每亩可增收2000元,能挽回疫情造成损失的10%左右。
“65000方百慕大混播黑麦草已经收到，草坪质量很好，我们已经铺到了工程现场。”日前，陈文军收到四川省佳驰水利水电工程有限公司点赞，并达成长期合作的意向。（慧君 顾辉 金霞 庆海 图片来源于句容市委宣传部）